_Владимир Ижмуков · автор системы роста Instagram через короткие ролики_
Копирайтинг это написание текстов, которые ведут читателя к действию: купить, записаться, подписаться, написать в личку. Сюда относятся посты, описания товаров, страницы продаж, письма, рекламные объявления и сценарии роликов. Хороший копирайтер продаёт словами и понимает, что болит у читателя.
Я пришёл в копирайтинг через собственный блог: первые продажи курса случились из постов, которые я писал сам. Сегодня черновики мне помогают делать нейросети, но структура и смысл по-прежнему решают всё. Ниже разберу, как устроен продающий текст, какие формулы работают и где нейросеть реально экономит время.
Копирайтинг, рерайтинг и SEO-копирайтинг
| Вид | Что это | Пример |
|---|---|---|
| Копирайтинг | авторский текст с целью продать или убедить | страница курса, рекламный пост |
| Рерайтинг | пересказ чужого текста своими словами | новость по мотивам другого издания |
| SEO-копирайтинг | текст под поисковые запросы | статья в блог, карточка товара на маркетплейсе |
| Сценарный копирайтинг | текст для видео и голоса | сценарий рилса, текст для озвучки |
Чаще всего на практике эти виды смешиваются: статья в блоге может быть написана под поиск и при этом вести к покупке.
Структура продающего текста
- Заголовок или хук. Останавливает человека в ленте. Если первая строка не зацепила, остальное не прочитают.
- Проблема. Описываете ситуацию читателя его словами, чтобы он узнал себя.
- Последствия. Что будет, если ничего не менять.
- Решение. Ваш продукт или способ, и почему он работает.
- Доказательства. Цифры, кейсы, отзывы, скриншоты результатов.
- Оффер. Что именно человек получает, сколько стоит и до какого срока.
- Призыв к действию. Одно конкретное действие: «напишите слово ПЛАН в комментарии», «нажмите кнопку записи».
Если в тексте два-три разных призыва, человек не выбирает ни один. Оставляйте один.
Три формулы, которые работают
| Формула | Расшифровка | Где применять |
|---|---|---|
| AIDA | внимание, интерес, желание, действие | рекламные посты, лендинги |
| PAS | проблема, усиление, решение | короткие посты и рилсы |
| 4U | полезность, уникальность, срочность, конкретика | заголовки и хуки |
Пример по формуле PAS
Проблема: «Вы выкладываете ролики каждый день, а охват застрял на 300 просмотрах». Усиление: «Через месяц такой работы обычно бросают, решив, что алгоритм против вас». Решение: «Дело чаще всего в первых двух секундах. Я собрал 30 хуков, которые удерживают зрителя, напишите ХУК в комментарии и получите список».
Больше примеров первых строк собрано в статье как сделать вирусный рилс, а про цепочку от поста до оплаты рассказано в разборе воронка продаж.
Как писать тексты с нейросетью
Нейросеть ускоряет работу копирайтера в 3-5 раз, если давать ей правильную задачу. Плохой запрос «напиши продающий пост» даёт шаблонный текст, который сразу видно.
Что дать нейросети, чтобы текст звучал живо:
- Кто читатель. Возраст, профессия, что болит, какими словами он сам описывает проблему.
- Ваш продукт. Что входит, цена, чем отличается от других.
- Примеры вашего голоса. 2-3 ваших прошлых поста, чтобы нейросеть повторила манеру.
- Формула и длина. «По формуле PAS, 900-1100 знаков».
- Запреты. Слова, которые вы никогда не используете.
Пять запросов для копирайтинга
- «Вот описание моего продукта и моей аудитории. Выпиши 10 болей этой аудитории их же словами».
- «Напиши 15 вариантов первой строки поста на тему [тема], каждая не длиннее 10 слов».
- «Напиши пост по формуле PAS, 1000 знаков, в стиле этих примеров: [примеры]».
- «Прочитай мой текст как скептичный покупатель и выпиши 5 мест, где ты не веришь».
- «Сократи текст на треть, убрав повторы и общие фразы, смысл не меняй».
Какие сервисы для этого выбрать, сравнено в статье нейросеть для написания текста.
Пять ошибок в продающих текстах
- Писать о себе. Фраза «мы лидеры рынка» читателя не трогает, его трогает описание его собственной ситуации.
- Общие слова. «Качественно и быстро» пишут все. Конкретика вроде «за 14 дней» запоминается.
- Нет доказательств. Обещание без кейса или цифры вызывает недоверие.
- Несколько призывов сразу. Один текст, одно действие.
- Текст нейросети без правки. Шаблонные обороты читатель узнаёт за пару строк и пролистывает.
Сколько зарабатывает копирайтер
| Уровень | Что делает | Ориентир дохода в месяц |
|---|---|---|
| Новичок | статьи и описания на биржах | 20-40 тыс. рублей |
| Практик | посты и тексты для блогеров и бизнеса | 60-120 тыс. рублей |
| Продающий копирайтер | лендинги, прогревы, запуски | от 150 тыс. рублей и процент с продаж |
Цифры ориентировочные и сильно зависят от ниши и портфолио. Быстрее всего растёт доход у тех, кто показывает результат текстов в деньгах клиента: заявки, продажи, подписчики.
Как начать с нуля
- Выберите одну нишу, которую понимаете: фитнес, психология, недвижимость, красота.
- Напишите 5 текстов для портфолио: пост, описание товара, письмо, страницу услуги, сценарий рилса.
- Предложите 2-3 знакомым бизнесам переписать один текст бесплатно в обмен на отзыв и цифры результата.
- Заведите свой канал или блог и показывайте разборы чужих текстов: это лучшая реклама копирайтера.
Частые вопросы
Что такое копирайтинг простыми словами? Это написание текстов, которые убеждают человека сделать действие: купить, записаться или подписаться.
Чем копирайтинг отличается от рерайтинга? Копирайтинг создаёт авторский текст с нуля, рерайтинг пересказывает чужой своими словами.
Заменит ли нейросеть копирайтера? Черновики нейросеть пишет быстро, но понимание аудитории, смысл и проверку результата по-прежнему делает человек. Копирайтеры, которые работают с нейросетями, успевают больше.
Где учиться копирайтингу? Начните с книги «Пиши, сокращай» Ильяхова и Сарычевой и с разбора текстов, которые продают в вашей нише.
Сколько знаков должен быть продающий пост? Для Telegram и Instagram обычно 800-1500 знаков. Главное, чтобы каждая строка вела к следующей.
Источники: книга «Пиши, сокращай», статья о формуле AIDA), Главред, сервис проверки текста.
Что делать дальше
Возьмите свой последний пост, который не принёс ни одной заявки, и перепишите его по формуле PAS: проблема читателя его словами, последствия и одно действие в конце. Опубликуйте новую версию и сравните реакцию с прошлой.
Как я превращаю такие тексты в ролики, которые приводят подписчиков без съёмок, я разобрал в статье про свою систему: как я веду рилсы через нейросети.
Проверено 3 октября 2026 года.
