_Владимир Ижмуков · автор системы роста Instagram через короткие ролики_
Автоворонка это цепочка шагов, которая сама ведёт человека от первого знакомства с вами до покупки. Бот выдаёт бесплатный материал, присылает полезные сообщения, предлагает недорогой продукт и потом основной, а вы в это время не отвечаете каждому вручную.
У меня автоворонка работает каждый день: человек пишет кодовое слово под роликом, получает материал в директ, переходит в Telegram и дальше идёт по цепочке. Ниже разберу этапы, пример с цифрами, как собрать такую воронку в Telegram и Instagram и где обычно теряются продажи.
Из каких этапов состоит автоворонка
| Этап | Что происходит | Пример |
|---|---|---|
| Трафик | человек видит ваш контент или рекламу | рилс, пост, посев в канале |
| Вход | оставляет контакт или пишет боту | кодовое слово в комментариях |
| Лид-магнит | получает бесплатную пользу | гайд, чек-лист, мини-урок |
| Прогрев | серия сообщений с пользой и историями | 3-5 сообщений за несколько дней |
| Трипваер | первая недорогая покупка | шаблоны, мини-курс |
| Основной продукт | главная продажа | курс, наставничество, услуга |
| Удержание | продления и допродажи | следующая ступень, клуб |
Разница с обычной воронкой продаж в том, что переходы между этапами делают бот и рассылки без участия менеджера. Общая логика воронки разобрана в статье воронка продаж.
Пример автоворонки с цифрами
Представим ролик, который собрал 1000 комментариев с кодовым словом. Вот как может выглядеть путь дальше:
- 1000 человек получили лид-магнит в директ.
- 600 перешли в Telegram-бота по ссылке.
- 300 дочитали прогревающие сообщения.
- 30 купили трипваер, это 5% от пришедших в бота.
- 5 купили основной продукт.
Цифры условные, у каждой ниши свои. Смысл в том, что вы видите, где теряете людей, и правите именно этот шаг. Это дешевле, чем снимать ещё больше роликов.
Как сделать автоворонку в Telegram
- Создайте бота через BotFather или сервис-конструктор.
- Сделайте приветствие с выдачей лид-магнита сразу, без лишних вопросов.
- Добавьте проверку подписки на канал, если хотите растить канал вместе с базой.
- Настройте цепочку прогрева: 3-5 сообщений с интервалом в сутки, в каждом польза, история и мягкий шаг к продукту.
- Подключите оплату с автоматической выдачей продукта и чеком.
- Поставьте напоминание тем, кто открыл предложение, но не купил.
Пошаговая сборка бота описана в статье как создать бота в Telegram, а боты для бизнеса разобраны в отдельном материале чат-бот для бизнеса.
Как сделать автоворонку в Instagram
Вход через комментарии
Человек пишет кодовое слово под рилсом или каруселью, сервис автоматизации отвечает ему в директ и присылает материал. В том же сообщении ссылка на Telegram, где идёт остальная цепочка.
Почему вести в Telegram
В директе Instagram сложно строить длинные цепочки и есть лимиты на сообщения. В Telegram удобнее прогрев, оплата и закрытые каналы, поэтому Instagram у меня отвечает за охват, а продажа идёт в Telegram.
Как получать комментарии под роликами в больших количествах, я разбирал в статьях как сделать вирусный рилс и охваты в инстаграм.
Инструменты для автоворонки
| Задача | Чем делают |
|---|---|
| Ответ на кодовое слово в Instagram | сервисы автоматизации директа |
| Бот и цепочки в Telegram | конструкторы ботов, свой бот |
| Приём оплаты с чеком | платёжные сервисы для онлайн-школ |
| Тексты сообщений | нейросети с вашей правкой |
| Аналитика | статистика бота, UTM-метки, таблица |
Ошибки, которые съедают продажи
- Лид-магнит не связан с продуктом. Люди берут бесплатное и не понимают, зачем покупать.
- Продажа в первом же сообщении. Человек только познакомился с вами, и ему сразу предлагают курс.
- Нет второго касания. Большинство покупает после напоминания, с первого раза решаются немногие.
- Тексты как у робота. Прогрев без историй и живого голоса читают по диагонали.
- Никто не смотрит цифры. Воронку запускают и не проверяют, на каком шаге уходят люди.
Частые вопросы
Что такое автоворонка простыми словами? Это автоматическая цепочка, которая сама ведёт человека от подписки до покупки.
Чем автоворонка отличается от воронки продаж? Воронка это путь клиента, а автоворонка тот же путь, где переходы делают бот и рассылки без участия менеджера.
Сколько стоит сделать автоворонку? Простую в Telegram можно собрать самому за несколько дней на конструкторе с подпиской от нескольких сотен рублей в месяц. Под ключ у подрядчиков цены начинаются от десятков тысяч рублей.
Где лучше делать автоворонку, в Instagram или Telegram? Вход удобнее в Instagram через комментарии, прогрев и продажу удобнее в Telegram.
Сколько сообщений должно быть в прогреве? Обычно 3-5 сообщений с интервалом в сутки хватает, дальше решает качество сообщений.
Что делать дальше
Нарисуйте на бумаге свою текущую цепочку от ролика до покупки и подпишите под каждым шагом, сколько людей на нём было за прошлый месяц. Шаг, где теряется больше всего, и есть то, что нужно автоматизировать первым.
Как у меня устроен вход в воронку через ролики и кодовые слова, который каждый день приводит людей, я подробно показал здесь: как я веду рилсы через нейросети.
Проверено 2 октября 2026 года.
