# Трипваер: что это в маркетинге, примеры и как сделать недорогой продукт, который продаёт

_Владимир Ижмуков · автор системы роста Instagram через короткие ролики_

Трипваер это недорогой продукт, который человек покупает первым, чтобы попробовать вас за небольшие деньги. Обычно он стоит от 290 до 1990 рублей и решает одну узкую задачу. Его главная цель в том, чтобы превратить подписчика в покупателя: тот, кто уже заплатил один раз, гораздо легче покупает второй.

У меня в воронке трипваер стоит сразу после бесплатного материала и продаётся за 490 рублей. Ниже разберу, где его место в воронке, какие бывают трипваеры, какую цену ставить и как собрать свой за неделю.

## Где трипваер стоит в воронке

| Ступень | Что получает человек | Цена |
|---|---|---|
| Лид-магнит | бесплатный полезный материал за подписку или контакт | 0 |
| Трипваер | быстрый результат в одной задаче | 290-1990 рублей |
| Основной продукт | курс, наставничество, услуга | от 10 тысяч рублей |
| Продление и допродажи | следующая ступень, сопровождение | разная |

Лид-магнит знакомит человека с вами, трипваер делает его покупателем, основной продукт приносит основную выручку. Про первую ступень подробно рассказано в статье [лид-магнит](/guides/lid-magnit/), а про всю цепочку в разборе [воронка продаж](/guides/voronka-prodazh/).

## Чем трипваер отличается от лид-магнита

Лид-магнит бесплатный, и человек берёт его почти не думая. Трипваер платный, поэтому он должен давать заметно больше пользы и ощутимый результат за короткое время. Хорошая проверка: если трипваер можно было бы раздавать бесплатно без потерь, он слишком слабый.

## Примеры трипваеров

### Для экспертов и блогеров

1. **Пакет готовых шаблонов.** Сценарии роликов, промпты, тексты для сторис.
2. **Мини-курс на 3-5 уроков** по одной узкой задаче.
3. **Запись практикума** с разбором конкретного инструмента.
4. **Разбор аккаунта** в формате короткого видео или чек-листа.

### Для онлайн-школ и услуг

- пробный урок с обратной связью от куратора;
- первая неделя программы по сниженной цене;
- диагностика или консультация на 20-30 минут;
- готовый план или расчёт под задачу клиента.

## Какую цену ставить

Цена трипваера должна быть такой, чтобы человек купил импульсивно, не советуясь с семьёй и не откладывая на зарплату. На практике это 290-990 рублей для массовой аудитории и до 1990 рублей для бизнеса.

| Цена | Как воспринимается | Когда подходит |
|---|---|---|
| 290-490 рублей | покупка «просто попробовать» | холодная аудитория из соцсетей |
| 590-990 рублей | осознанная, но быстрая покупка | тёплая аудитория, понятная польза |
| 1490-1990 рублей | маленькое вложение | предприниматели, профессионалы |

Трипваер редко зарабатывает сам по себе, его задача окупить привлечение и привести человека к основному продукту. Поэтому главная цифра здесь это доля покупателей трипваера, которые дошли до следующей ступени.

## Как сделать трипваер за неделю

1. **День 1. Найдите узкую боль.** Перечитайте комментарии и вопросы в директе, выберите тот, что задают чаще всего.
2. **День 2. Сформулируйте результат.** Одно предложение: что человек сможет сделать после покупки.
3. **День 3-4. Соберите продукт.** Шаблоны, короткие видео или гайд, ровно столько, сколько нужно для результата.
4. **День 5. Сделайте страницу продажи.** Боль, результат, состав, цена, кнопка оплаты.
5. **День 6. Подключите оплату и выдачу.** Бот или сервис, который сам присылает продукт после оплаты.
6. **День 7. Встройте в воронку.** Предложение трипваера сразу после получения лид-магнита и через день напоминание.

Автоматическую выдачу удобно собрать в Telegram-боте, порядок описан в статье [как создать бота в Telegram](/guides/chat-bot-telegram-kak-sozdat/), а как продавать в канале, в разборе [как продавать в Telegram](/guides/kak-prodavat-v-telegram/).

## Ошибки с трипваером

- **Слишком много содержания.** Человек не успевает пройти продукт и не получает результата.
- **Нет связи с основным продуктом.** Трипваер про одно, курс про другое, и следующая покупка не случается.
- **Нет следующего шага.** После покупки человеку никто не предлагает продолжить.
- **Ручная выдача.** Продукт приходит через час или вечером, и впечатление испорчено.
- **Нет чека.** Любая платная продажа в России требует фискального чека, подключайте сервис оплаты, который его выдаёт.

## Частые вопросы

**Что такое трипваер простыми словами?** Это недорогой первый продукт, который помогает человеку купить у вас впервые и попробовать, как вы работаете.

**Сколько должен стоить трипваер?** Чаще всего от 290 до 990 рублей, для бизнес-аудитории до 1990 рублей.

**Нужен ли трипваер, если есть бесплатный лид-магнит?** Да, это разные ступени. Бесплатное собирает контакты, а трипваер отделяет тех, кто готов платить.

**Можно ли продавать трипваер без сайта?** Да, через Telegram-бота с оплатой или через сервис приёма платежей со своей страницей.

**Как понять, что трипваер работает?** Смотрите на две цифры: какой процент получивших лид-магнит купил трипваер и какой процент покупателей трипваера дошёл до основного продукта.

## Что делать дальше

Откройте директ и комментарии за последний месяц, выпишите десять вопросов, которые повторяются. Самый частый вопрос и есть ваш будущий трипваер. Сформулируйте результат одним предложением и соберите продукт на этой неделе.

Как устроена моя воронка с трипваером за 490 рублей и откуда в неё каждый день приходят люди из роликов, я рассказал в разборе системы: [как я веду рилсы через нейросети](https://vladimir-izhmukov.ru/reels-chatgpt/?utm_source=baza&utm_medium=article&utm_campaign=tripvayer).

Проверено 2 октября 2026 года.