# Копирайтинг: что это, как писать продающие тексты и где помогает нейросеть

_Владимир Ижмуков · автор системы роста Instagram через короткие ролики_

Копирайтинг это написание текстов, которые ведут читателя к действию: купить, записаться, подписаться, написать в личку. Сюда относятся посты, описания товаров, страницы продаж, письма, рекламные объявления и сценарии роликов. Хороший копирайтер продаёт словами и понимает, что болит у читателя.

Я пришёл в копирайтинг через собственный блог: первые продажи курса случились из постов, которые я писал сам. Сегодня черновики мне помогают делать нейросети, но структура и смысл по-прежнему решают всё. Ниже разберу, как устроен продающий текст, какие формулы работают и где нейросеть реально экономит время.

## Копирайтинг, рерайтинг и SEO-копирайтинг

| Вид | Что это | Пример |
|---|---|---|
| Копирайтинг | авторский текст с целью продать или убедить | страница курса, рекламный пост |
| Рерайтинг | пересказ чужого текста своими словами | новость по мотивам другого издания |
| SEO-копирайтинг | текст под поисковые запросы | статья в блог, карточка товара на маркетплейсе |
| Сценарный копирайтинг | текст для видео и голоса | сценарий рилса, текст для озвучки |

Чаще всего на практике эти виды смешиваются: статья в блоге может быть написана под поиск и при этом вести к покупке.

## Структура продающего текста

1. **Заголовок или хук.** Останавливает человека в ленте. Если первая строка не зацепила, остальное не прочитают.
2. **Проблема.** Описываете ситуацию читателя его словами, чтобы он узнал себя.
3. **Последствия.** Что будет, если ничего не менять.
4. **Решение.** Ваш продукт или способ, и почему он работает.
5. **Доказательства.** Цифры, кейсы, отзывы, скриншоты результатов.
6. **Оффер.** Что именно человек получает, сколько стоит и до какого срока.
7. **Призыв к действию.** Одно конкретное действие: «напишите слово ПЛАН в комментарии», «нажмите кнопку записи».

Если в тексте два-три разных призыва, человек не выбирает ни один. Оставляйте один.

## Три формулы, которые работают

| Формула | Расшифровка | Где применять |
|---|---|---|
| AIDA | внимание, интерес, желание, действие | рекламные посты, лендинги |
| PAS | проблема, усиление, решение | короткие посты и рилсы |
| 4U | полезность, уникальность, срочность, конкретика | заголовки и хуки |

### Пример по формуле PAS

Проблема: «Вы выкладываете ролики каждый день, а охват застрял на 300 просмотрах».
Усиление: «Через месяц такой работы обычно бросают, решив, что алгоритм против вас».
Решение: «Дело чаще всего в первых двух секундах. Я собрал 30 хуков, которые удерживают зрителя, напишите ХУК в комментарии и получите список».

Больше примеров первых строк собрано в статье [как сделать вирусный рилс](/guides/kak-sdelat-virusnyy-reels/), а про цепочку от поста до оплаты рассказано в разборе [воронка продаж](/guides/voronka-prodazh/).

## Как писать тексты с нейросетью

Нейросеть ускоряет работу копирайтера в 3-5 раз, если давать ей правильную задачу. Плохой запрос «напиши продающий пост» даёт шаблонный текст, который сразу видно.

Что дать нейросети, чтобы текст звучал живо:

- **Кто читатель.** Возраст, профессия, что болит, какими словами он сам описывает проблему.
- **Ваш продукт.** Что входит, цена, чем отличается от других.
- **Примеры вашего голоса.** 2-3 ваших прошлых поста, чтобы нейросеть повторила манеру.
- **Формула и длина.** «По формуле PAS, 900-1100 знаков».
- **Запреты.** Слова, которые вы никогда не используете.

### Пять запросов для копирайтинга

1. «Вот описание моего продукта и моей аудитории. Выпиши 10 болей этой аудитории их же словами».
2. «Напиши 15 вариантов первой строки поста на тему [тема], каждая не длиннее 10 слов».
3. «Напиши пост по формуле PAS, 1000 знаков, в стиле этих примеров: [примеры]».
4. «Прочитай мой текст как скептичный покупатель и выпиши 5 мест, где ты не веришь».
5. «Сократи текст на треть, убрав повторы и общие фразы, смысл не меняй».

Какие сервисы для этого выбрать, сравнено в статье [нейросеть для написания текста](/guides/neyroset-dlya-napisaniya-teksta/).

## Пять ошибок в продающих текстах

1. **Писать о себе.** Фраза «мы лидеры рынка» читателя не трогает, его трогает описание его собственной ситуации.
2. **Общие слова.** «Качественно и быстро» пишут все. Конкретика вроде «за 14 дней» запоминается.
3. **Нет доказательств.** Обещание без кейса или цифры вызывает недоверие.
4. **Несколько призывов сразу.** Один текст, одно действие.
5. **Текст нейросети без правки.** Шаблонные обороты читатель узнаёт за пару строк и пролистывает.

## Сколько зарабатывает копирайтер

| Уровень | Что делает | Ориентир дохода в месяц |
|---|---|---|
| Новичок | статьи и описания на биржах | 20-40 тыс. рублей |
| Практик | посты и тексты для блогеров и бизнеса | 60-120 тыс. рублей |
| Продающий копирайтер | лендинги, прогревы, запуски | от 150 тыс. рублей и процент с продаж |

Цифры ориентировочные и сильно зависят от ниши и портфолио. Быстрее всего растёт доход у тех, кто показывает результат текстов в деньгах клиента: заявки, продажи, подписчики.

## Как начать с нуля

1. Выберите одну нишу, которую понимаете: фитнес, психология, недвижимость, красота.
2. Напишите 5 текстов для портфолио: пост, описание товара, письмо, страницу услуги, сценарий рилса.
3. Предложите 2-3 знакомым бизнесам переписать один текст бесплатно в обмен на отзыв и цифры результата.
4. Заведите свой канал или блог и показывайте разборы чужих текстов: это лучшая реклама копирайтера.

## Частые вопросы

**Что такое копирайтинг простыми словами?** Это написание текстов, которые убеждают человека сделать действие: купить, записаться или подписаться.

**Чем копирайтинг отличается от рерайтинга?** Копирайтинг создаёт авторский текст с нуля, рерайтинг пересказывает чужой своими словами.

**Заменит ли нейросеть копирайтера?** Черновики нейросеть пишет быстро, но понимание аудитории, смысл и проверку результата по-прежнему делает человек. Копирайтеры, которые работают с нейросетями, успевают больше.

**Где учиться копирайтингу?** Начните с книги «Пиши, сокращай» Ильяхова и Сарычевой и с разбора текстов, которые продают в вашей нише.

**Сколько знаков должен быть продающий пост?** Для Telegram и Instagram обычно 800-1500 знаков. Главное, чтобы каждая строка вела к следующей.

Источники: [книга «Пиши, сокращай»](https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/pishi-sokrashhaj-2025/), [статья о формуле AIDA](https://en.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketing)), [Главред, сервис проверки текста](https://glvrd.ru/).

## Что делать дальше

Возьмите свой последний пост, который не принёс ни одной заявки, и перепишите его по формуле PAS: проблема читателя его словами, последствия и одно действие в конце. Опубликуйте новую версию и сравните реакцию с прошлой.

Как я превращаю такие тексты в ролики, которые приводят подписчиков без съёмок, я разобрал в статье про свою систему: [как я веду рилсы через нейросети](https://vladimir-izhmukov.ru/reels-chatgpt/?utm_source=baza&utm_medium=article&utm_campaign=kopirayting).

Проверено 3 октября 2026 года.